參與制定各項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)26項(xiàng)，成為為住建部制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量最多的企業(yè)

永泉閥門(mén)憑借優(yōu)良的品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)擁有極高的口碑。

    【水暖閥門(mén)網(wǎng)訊】在廣東永泉閥門(mén)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)永泉閥門(mén)）的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，一條寬約一米的;綠化帶格外引人注意。那是鋪設(shè)在車(chē)間水泥地上80厘米厚的泥土層，上面種植的小樹(shù)苗排列整齊。每天都有工人澆水，長(zhǎng)勢(shì)喜人。該公司總裁陳鍵明說(shuō)。

    這條綠化帶能幫助凈化廠房空氣，有效提升工人生產(chǎn)效率。在陳鍵明的車(chē)間改造計(jì)劃中，這場(chǎng)綠色革命僅為其中一部分。事實(shí)上，今年永泉閥門(mén)投入了數(shù)百萬(wàn)元從國(guó)外購(gòu)置車(chē)間吊裝設(shè)備，以此提升車(chē)間的自動(dòng)化水平。

     我扎根一線十多年，一直熱愛(ài)著這個(gè)行業(yè)。陳鍵明14歲加入父親創(chuàng)辦的五金廠當(dāng)學(xué)徒。經(jīng)過(guò)34年的發(fā)展，永泉閥門(mén)如今已成為為住建部制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量最多的企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋鳥(niǎo)巢、水立方、國(guó)家大劇院、廣州大學(xué)城等多個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)工程。如無(wú)意外，待2018年中國(guó)尊建成后，永泉閥門(mén)將成功登上京城第一高樓。

    堅(jiān)守閥門(mén)行業(yè)34年從小作坊變成全省第一

    若在34年前，陳鍵明估計(jì)很難想到，有朝一日家中的小作坊會(huì)成為銷(xiāo)售額超6000萬(wàn)元的閥門(mén)企業(yè)。

    1982年，陳鍵明的父親創(chuàng)辦了一家閥門(mén)制造廠永新五金廠，永泉閥門(mén)的前身由此誕生。

    14歲那年，陳鍵明加入工廠成為一名鑄造工，跟著師傅學(xué)習(xí)鑄造、熔煉等技術(shù)，一待就是十多年。

      美其名曰五金廠，其實(shí)就是一間私人作坊。陳鍵明回憶道，彼時(shí)全家還住在九江下西村大稔村，家中一間200平方米的舊房子被當(dāng)作生產(chǎn)車(chē)間，全廠不過(guò)十來(lái)人，早在上世紀(jì)八九十年代，九江鎮(zhèn)曾有十多家閥門(mén)制造公司。一直以來(lái)，我們專(zhuān)注做閥門(mén)，從未涉足其他行業(yè)。如果當(dāng)初我們也去賺快錢(qián)，可能早就與行業(yè)發(fā)展脫節(jié)，公司也不可能發(fā)展到現(xiàn)在。陳鍵明如是說(shuō)。

    十多年的生產(chǎn)一線經(jīng)驗(yàn)，使陳鍵明內(nèi)心漸漸堆積起對(duì)閥門(mén)事業(yè)的熱愛(ài)。后來(lái)，他開(kāi)始跑業(yè)務(wù)、做銷(xiāo)售，從而了解市場(chǎng)真正的需求。顯然，這段經(jīng)歷為他之后的研發(fā)、創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

    目前，永泉閥門(mén)現(xiàn)有員工超300人，成為廣東最大的一家閥門(mén)生產(chǎn)企業(yè)之一，在北京、天津等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。我們的產(chǎn)品主攻高端市場(chǎng)，主要用于五星級(jí)酒店等超高樓層、自來(lái)水公司、政府重點(diǎn)項(xiàng)目的消防、給排水系統(tǒng)等。陳鍵明說(shuō)。

    據(jù)了解，僅消防閥門(mén)產(chǎn)品一項(xiàng)，永泉閥門(mén)今年在廣州市場(chǎng)的銷(xiāo)售額就達(dá)到1200萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng)超過(guò)70%。

    如今，九江鎮(zhèn)由之前的多家閥門(mén)企業(yè)并立到僅剩永泉閥門(mén)一家，究其原因，陳鍵明認(rèn)為，一方面是受到國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，中小企業(yè)的生存面臨更多挑戰(zhàn)；另一方面，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩，如不創(chuàng)新，只能被市場(chǎng)淘汰。

    手握三大利器;以創(chuàng)新突破紅海市場(chǎng)

    放眼國(guó)內(nèi)，閥門(mén)企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，市場(chǎng)早已是一片紅海，永泉閥門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在？?jī)?yōu)勢(shì)就是我們的自主創(chuàng)新能力。陳鍵明在接受采訪時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

    目前，該公司科研隊(duì)伍共有10人，其中不乏從業(yè)數(shù)十年的資深師傅。不僅如此，公司每年都會(huì)組織研發(fā)人員出國(guó)考察。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外的閥門(mén)產(chǎn)品品質(zhì)相差不大，但在一些功能性方面，還是國(guó)外的技術(shù)占優(yōu)。陳鍵明說(shuō)。

    該公司每年都會(huì)拿出至少10%的銷(xiāo)售額投入研發(fā)。如2013年，公司投入逾百萬(wàn)元建造了動(dòng)態(tài)實(shí)驗(yàn)室，用于創(chuàng)新產(chǎn)品研究。一個(gè)閥門(mén)的水泵功能測(cè)試，需要涵蓋壓力、流量等測(cè)試數(shù)據(jù)，還有部分解壓閥門(mén)解壓性能的測(cè)試需要?jiǎng)討B(tài)體現(xiàn)。陳鍵明解釋。目前永泉閥門(mén)在科研方面已取得一定成果。

    業(yè)內(nèi)將永泉閥門(mén)稱(chēng)為水閥門(mén)革命先鋒，這源于陳鍵明帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)多次推動(dòng)行業(yè)革新。

      以前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)水閥門(mén)是用硅鑄鐵材質(zhì)。而球墨鑄鐵在耐腐蝕性、防銹能力上比鋼還好，于是我們費(fèi)了很多功夫，報(bào)廢了大量產(chǎn)品，終于成功改用球墨鑄鐵材質(zhì)。2002年陳鍵明去北京時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)馗鞔笤O(shè)計(jì)院尚未使用球墨鑄鐵的水閥門(mén)。在其推動(dòng)下，行業(yè)在制定水閥門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)均采用了球墨鑄鐵。

    據(jù)悉，自2005年以來(lái)，永泉閥門(mén)主編或參與制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)共26項(xiàng)，成為為住建部制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量最多的公司。

    此外，永泉閥門(mén)發(fā)明的倒流防止器大壓差減壓閥和活塞平衡式水泵控制閥也被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為三大利器。其中倒流防止器屬于公共安全、衛(wèi)生類(lèi)別，主要用于自來(lái)水公司。這款產(chǎn)品是我們最先在國(guó)內(nèi)推廣，然后推動(dòng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)規(guī)范的制定。陳鍵明透露，該款產(chǎn)品未來(lái)一年需求量預(yù)計(jì)超億元。

    一封自薦信開(kāi)啟合作簽約京城第一高樓項(xiàng)目

   今年7月中旬，廣州第一高樓廣州東塔開(kāi)始交付使用。而這座廣州地標(biāo)式建筑就采用了永泉閥門(mén)的產(chǎn)品。

    多年來(lái)，該公司的產(chǎn)品已先后出現(xiàn)在鳥(niǎo)巢、水立方、國(guó)家大劇院、廣州大學(xué)城等多個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)工程。然而，最讓陳鍵明感到自豪的，還是永泉閥門(mén)與中國(guó)尊結(jié)下的緣分。中國(guó)尊坐落在北京市朝陽(yáng)區(qū)CBD核心區(qū)，建筑高528米，被譽(yù)為京城第一高樓。該項(xiàng)目成立之初，陳鍵明從相關(guān)設(shè)計(jì)院獲得信息，為了拿下這個(gè)項(xiàng)目，陳鍵明一方面派出幾路人馬分赴設(shè)計(jì)院、施工工地搜尋信息，另一方面，他親手寫(xiě)了一封信給該項(xiàng)目總經(jīng)理，信中介紹了永泉閥門(mén)的研發(fā)、創(chuàng)新能力，以及34年堅(jiān)守的創(chuàng)業(yè)精神。

    陳鍵明坦言，當(dāng)初把信快遞給項(xiàng)目總經(jīng)理時(shí)，只是抱著試試看的心理。說(shuō)實(shí)話，像我們這種小企業(yè)，是很難接觸到項(xiàng)目總經(jīng)理的。然而沒(méi)過(guò)多久，他就接到了對(duì)方的電話，邀請(qǐng)其到北京面談。

    經(jīng)過(guò)與中國(guó)尊項(xiàng)目總經(jīng)理的四次會(huì)面，雙方終于達(dá)成了約2000萬(wàn)元的合作意向。產(chǎn)品已經(jīng)封樣，很快就可以簽約了。

    我們目標(biāo)是打造中國(guó)閥門(mén)自主品牌的第一。談到企業(yè)自身定位時(shí)，陳鍵明如是說(shuō)。而隨著一帶一路倡議的推進(jìn)，永泉閥門(mén)的產(chǎn)品也逐步走出國(guó)門(mén)。

    陳鍵明透露，目前永泉閥門(mén)是商務(wù)部對(duì)外援助時(shí)的指定廠家，中國(guó)在安哥拉的所有援建項(xiàng)目都配備了永泉閥門(mén)。至今，永泉閥門(mén)在安哥拉的總銷(xiāo)售額已高達(dá)8000萬(wàn)元。

    他表示，為更好爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)，永泉閥門(mén)正積極申請(qǐng)各項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，包括美國(guó)FMUL認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證，以及國(guó)內(nèi)要求最高的3CF認(rèn)證。有了這些認(rèn)證，就相當(dāng)于擁有了進(jìn)入歐美市場(chǎng)的通行證。

    陳鍵明稱(chēng)，在產(chǎn)品具備歐美認(rèn)證的前提下，永泉閥門(mén)有著更高的性?xún)r(jià)比，未來(lái)其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)值得期待。

    評(píng)論

    面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩,企業(yè)能做些什么

    在國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷與中國(guó)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題日益突出。

    采訪中，陳鍵明也向筆者表達(dá)了對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的擔(dān)憂，現(xiàn)在閥門(mén)企業(yè)太多了，水閥門(mén)行業(yè)也處于產(chǎn)能過(guò)剩的階段。據(jù)我了解，有很多水閥門(mén)企業(yè)已經(jīng)做不下去了。

    面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)能做些什么？陳鍵明說(shuō)，一方面要從客戶(hù)需求出發(fā)進(jìn)行更多產(chǎn)品創(chuàng)新。在做水務(wù)閥門(mén)方面，我們將最常用的閥門(mén)做到幾十年不用維護(hù)，而且直接地埋，取消閥門(mén)井。還有一款節(jié)能產(chǎn)品，可為客戶(hù)節(jié)約3%到13%的電費(fèi)。

    另一方面，基于行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)的技術(shù)水平仍處于中低端，且抄襲仿冒的風(fēng)氣嚴(yán)重，陳鍵明認(rèn)為此時(shí)企業(yè)應(yīng)大力提升自主創(chuàng)新水平，主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

    目前，永泉閥門(mén)已主編或參與制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)共26項(xiàng)，成為為住建部制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量最多的公司。

      我們制定的這些規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，從材料、品質(zhì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了一些規(guī)范，有些標(biāo)準(zhǔn)甚至超過(guò)國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)。在陳鍵明看來(lái)，提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一定程度上就能使得中低端企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

      有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量粗制濫造，有些產(chǎn)品功能性能達(dá)不到要求。陳鍵明認(rèn)為，目前無(wú)論是用戶(hù)或者第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，仍缺乏一套完善的評(píng)判產(chǎn)品質(zhì)量好壞的依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)，因此我們才急于完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。（據(jù)南方日?qǐng)?bào)）